受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)調(diào)控等政策影響,過(guò)去兩年廚電行業(yè)一直處于下行通道,據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2019年廚電行業(yè)依舊延續(xù)了此前的下跌趨勢(shì)。進(jìn)入2020年,受疫情的影響,下滑趨勢(shì)不但沒(méi)有明顯改觀,反而形勢(shì)更加嚴(yán)峻。中怡康公布的2020年1-2月份廚衛(wèi)電器銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示,除線上市場(chǎng)消毒柜表現(xiàn)強(qiáng)勁之外,其他諸如熱水器、油煙機(jī)和燃?xì)舛汲霈F(xiàn)了大幅度下滑。
面對(duì)如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì),前鋒廚電不畏艱險(xiǎn),迎難而上,果斷尋求突破創(chuàng)新。這一次,前鋒廚電將創(chuàng)新的目光鎖定在了“直播”上。前鋒廚電敏銳地捕捉到了“直播帶貨”這種新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式背后的潛力,認(rèn)為在當(dāng)前局勢(shì)下,直播將不再是“網(wǎng)紅”專(zhuān)屬,而將發(fā)展成為全民參與的“大派對(duì)”,它不僅能滿足當(dāng)下消費(fèi)者不愿去人多聚集處湊熱鬧、足不出戶就能放心購(gòu)的消費(fèi)新需求,直播間實(shí)時(shí)互動(dòng)的模式也能讓更多用戶更直觀地了解產(chǎn)品和品牌,成為用戶與品牌之間的無(wú)障礙溝通橋梁。品牌搭臺(tái)唱戲,線下經(jīng)銷(xiāo)商參與并分享紅利,這種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的成功試水,為廚電行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的契機(jī),未來(lái)極有可能發(fā)展成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在新形勢(shì)下破局的新方向。
此次前鋒廚電首場(chǎng)線上直購(gòu)會(huì)在直播僅2小時(shí)的情況下,就創(chuàng)下了近十萬(wàn)用戶在線觀看,3萬(wàn)多用戶參與購(gòu)買(mǎi)的好成績(jī)!這場(chǎng)直播首秀的成功,除了憑借空前的活動(dòng)力度和性?xún)r(jià)比超高的產(chǎn)品矩陣,更是因?yàn)榍颁h62年的品牌積淀以及36年廚電研發(fā)制造口碑在消費(fèi)者心目中累積起的強(qiáng)大號(hào)召力。
總部放價(jià),超值福利引爆直播間
據(jù)悉,此次前鋒廚電的直播大秀,由總部直接操盤(pán),不僅為直播間用戶帶來(lái)了多個(gè)人氣爆款,包括前鋒零冷水熱水器、平板雙吸油煙機(jī)、七炫火灶具、凈水器等明星產(chǎn)品,性?xún)r(jià)比超高和多元搭配的經(jīng)典廚電套餐更是滿足了廣大用戶對(duì)于健康廚房一站式購(gòu)齊的迫切需求。前鋒廚電銷(xiāo)售副總粟原現(xiàn)場(chǎng)解封各項(xiàng)人氣產(chǎn)品福利政策,還臨時(shí)加權(quán)了幾套煙灶套餐,點(diǎn)燃了眾多觀眾即時(shí)下單的熱情,眾多爆款商品全部秒光。
本次線上直購(gòu)會(huì)是前鋒廚電順應(yīng)市場(chǎng)新趨勢(shì),探索市場(chǎng)新途徑,主動(dòng)迎合消費(fèi)新習(xí)慣而進(jìn)行的首次嘗試。前鋒廚電采用線上直播下訂+線下門(mén)店轉(zhuǎn)單的新銷(xiāo)售模式,成功打通了線上與線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)差異的壁壘,實(shí)現(xiàn)了線上線上的有效融合,為廚電行業(yè)的突圍成功探路,為廚電行業(yè)在新形勢(shì)下的破局起到了標(biāo)桿企業(yè)的帶頭作用。